“雙十一”的“黑色星期五”

在國內一到雙11的時候,人們都會“剁手”,當然,國外的商家也在忙著推出大量打折和優惠活動,這也是美國人一年當中瘋狂購物的日子。接下來我們就一起來了解一下洋碼頭、天貓、京東APP的“黑五”狂歡

“雙十一”的“黑色星期五”

一、天貓APP“黑五”大狂歡

主題:同貨、同價、同一個黑五!

今年,天貓國際打出“同貨、同價、同一個黑五”的主題,“同”之一字意義深刻,以無差別的品牌、貨品和體驗,讓中國消費者感受到跟美國一樣的“黑五”氛圍。

“雙十一”的“黑色星期五”

APP促銷手段:

1、發放定額紅包,刺激用戶短時間內產生消費行為

發紅包是電商玩不膩的套路,今年的黑五,天貓APP準備了555萬現金紅包,每個紅包統一金額為5元。只要打開APP,在輸入框輸入“天貓國際黑五”,點擊“搜索”,就會自動彈出左邊紅包形狀的圖標鏈接;點擊“立即拆紅包”,跳轉到中間的中獎頁面。

草莓君試了兩次,第一次沒有中獎,第二次抽中了5元的現金紅包,存放在“我的資產——紅包”里面。按照天貓國際的規定,每個用戶只限中獎1次,紅包不得提現,不得轉贈,有效期到11月27日。

換句話說,如果你兩天內不在天貓國際下單買東西,這5塊錢就白白作廢了。很明顯,刺激了某些原本沒有購物意愿的人產生消費欲望、讓某些有購物意愿但搖擺不定的人最終發生消費行為,達到了用戶轉化的目的。

2、看直播,同價搶,發密令紅包

“雙十一”的“黑色星期五”

天貓國際在APP端展開了“黑五”全球直播,各大品牌店作為主播方,通過視頻互動的方式,展現品牌產品的使用場景、采購攻略、選材制造工藝等等,更有網紅時尚博主帶你購物,企圖以視覺聽覺的雙重享受,拉近消費者和產品之間的距離,更真實地感受品牌的文化,刺激消費者的購物欲望,讓“邊看邊買”更加的順其自然。

另外,在直播過程中,不時地發放小福利,以密令紅包、優惠券等形式,吸引廣大消費者進來圍觀的同時,參與抽獎,最后刺激他們把抽到的紅包、優惠券進行下單兌現。

3、價格對比,強調同款同價

天貓APP的“海外專柜”把同一款產品在海外旗艦店的價格與天貓國際店的價格都放出來,

告訴消費者:你現在看到的這款東西,在天貓就能夠享受國外專柜的價格和質量,等同于免稅。這樣的對比,消費者是非常想看到的,感覺就是給了他們一個公平的價格和同等價值的保證。這就是同款同價的意義。

二、京東APP“黑五”大狂歡

“雙十一”的“黑色星期五”

主題:全球購“黑色星期五”來襲!京東全球購帶你嗨購全球好物”

接棒11.11“好物低價”促銷主題,京東“黑色星期五”打出“京東全球購帶你嗨購全球好物”的口號,依然強調一個“好”字。

1、全品類瘋狂滿減,跨店三免一福利加碼

京東“黑五”大打價格促銷戰,母嬰、保健、美妝、食品、數碼、家具、體育、奢侈品等多個品類參與滿減,甚至同時加入三免一行列,京東用戶專享“買3免1”福利更將持續到11月28日24點,誓要把“低價好物”進行到底。

消費者對價格永遠是最敏感的,價格的變動會直接影響他們的消費行為。京東直擊用戶痛點,采用價格優惠的手段,不管是滿減還是三免一,都讓消費者真正享受到黑五的低價。

2、定時定點,低價秒殺全球大牌

“雙十一”的“黑色星期五”

黑五期間,在京東APP端,每天五場限時好貨瘋搶,并且是先下單先得。0:00-8:00、8:00-12:00、12:00-16:00、16:00-20:00、20:00-24:00,不同的時間段,搶購的商品也不一樣,種類豐富,搶購價格在商品本身的價格基礎上減減減。

三、洋碼頭APP“黑五”大狂歡

對于海外購物平臺洋碼頭,海購黨們絕對不陌生,它早在11月18日就打響了“黑五”的戰役。在洋碼頭APP客戶端,黑五戰場玩的特別溜,結合了多種元素吸引消費者的目光。

1、洋碼頭APP頁面設計十分講究

APP主頁面背景色的使用恰到好處。以黑、紅、黃為主色調,頂部和底部導航欄的標題信息背景使用黑色,搭配黃色的文字,跟“黑色星期五”這個“黑”遙相呼應,點明主題。

商品詳情頁則使用重要顏色之一紅色,用于特別強調和突出商品圖片。黃色則作為標題文字以及引導詞的強調色。整體顏色鮮艷,重要顏色和一般顏色的搭配恰到好處,給消費者良好的視覺感受,傳達一種熱情、火紅、熱鬧的購物氛圍。

2、全球掃貨直播,場景化購物

“雙十一”的“黑色星期五”

洋碼頭設置了一個叫“小編逛黑五”的模塊,以短視頻直播的形式,真實地錄制海外各大商品旗艦店搶購的現場。在APP首頁醒目的位置放置了“全球掃貨直播”的引導模塊,采用動態圖標元素,并統計買手在線人數、圍觀人數以及直播場數,用數據說話,讓消費者更直觀地感受到直播的盛況,滿足受眾的從眾心理。

3、黑五買手講故事,大打感情牌

“情感”二字,永遠都能輕易擊中人們的心靈。洋碼頭借各大買手之口,給消費者講述了一段段真實感人的“黑五”故事:成為洋碼頭專業買手的因緣、買手的有趣難忘的采購經歷、因為買手生涯相遇的愛情親情等等。

消費者都是有故事的人,每個人都有著不同的人生閱歷,這些娓娓道來的故事,走著濃濃的文藝范。不僅僅是購物,已經超越了物質,上升到了精神層面,是最能打動消費者,從內心深處引發共鳴的做法。

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